“經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國已經(jīng)成為全球最大的閥門生產(chǎn)國，閥門年銷售額將近3000億元，加工技術(shù)、裝備水平、生產(chǎn)面積均位居世界前列。但與此同時，大而不強、全而不專、有而不精，依然是制約行業(yè)盈利水平提升的主要因素?！敝袊ㄓ脵C械工業(yè)協(xié)會副秘書長兼閥門分會秘書長宋銀立表示。
 
宋銀立提供的一組數(shù)據(jù)顯示：國產(chǎn)閥門年銷售額近3000億元年銷售額，但利潤只有160多億元，利潤率約為5.3%；而我國每年進口閥門160多億元，其利潤就有80多億元，利潤率達到了50%。差距顯而易見。造成這一現(xiàn)象的原因除了研發(fā)能力不足、高端產(chǎn)品缺乏外，產(chǎn)能過剩帶來的惡性競爭是蠶食企業(yè)利潤的最主要原因。特別是多年來閥門營銷環(huán)節(jié)形成的散小亂的營銷模式，更是加重了市場低價、惡性競爭局勢。
 
一位在山西省打拼了20多年的福建籍閥門銷售人員告訴記者：“據(jù)估算，全國大概有10萬人組成的經(jīng)銷大軍代理1700多家閥門生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，為了拿到訂單大家競相殺價，打得頭破血流，殺到最后不僅沒有利潤可言，有些企業(yè)還不得不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，甚至個別企業(yè)在閥門中偷注水泥以次充好。這種惡性競爭對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及用戶都是一種傷害，讓人感到心痛！”
我國工業(yè)的快速發(fā)展，進一步擴大了工業(yè)零部件市場。閥門作為一種通用的工業(yè)零件，在很多行業(yè)都能得到使用，從而催生了一批又一批的閥門企業(yè)，躋身閥門市場。


但從上述數(shù)據(jù)中可以看出，雖然國內(nèi)閥門需求量在增加，閥門企業(yè)眾多，但是我國閥門企業(yè)的競爭力確遠不如國外企業(yè)，閥門市場大單依然流向國外知名閥門制造商。那么，該如何提升我國閥門企業(yè)的市場競爭力，奪回國內(nèi)閥門市場主動權(quán)？


據(jù)媒體對我國30家上市閥門企業(yè)做出統(tǒng)計，在2016年，銷售額過億元的有18家，10家閥門企業(yè)銷售額同比正增長。同時，這些盈利閥門企業(yè)，如重慶川儀自動化有限公司、中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司、蘇州紐威閥門股份有限公司等，是在國內(nèi)較為知名的閥門品牌商。尤其重慶川儀自動化有限公司，擁有總資產(chǎn)人民幣44.75億元，僅在2016年，公司銷售額達32億元，獲取13萬元凈利潤。


由此可見，我國閥門企業(yè)要想增強企業(yè)競爭能力，必須要做出品牌，將閥門產(chǎn)品做出時代感。


那么，閥門企業(yè)創(chuàng)建品牌第一步：創(chuàng)新研發(fā)。創(chuàng)新為品牌注入新鮮血液，是樹立品牌的動力。閥門企業(yè)要加深和高等院校、閥門研發(fā)機構(gòu)的合作，從而獲得閥門新技術(shù)，逐漸提升企業(yè)自身的創(chuàng)新能力；要不斷引進高技術(shù)人才，增強團隊的研發(fā)能力，生產(chǎn)出工業(yè)發(fā)展所需求的閥門精品。


重慶川儀調(diào)節(jié)閥有限公司成功將“創(chuàng)新樹品牌”理念貫徹到底。該企業(yè)自主研發(fā)氣化爐閥門，已經(jīng)實現(xiàn)代替進口，并獲得與魯西化工簽約1289套氣化爐閥門的大單，獲得業(yè)界一致好評。


其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)決定一切。閥門企業(yè)切記不要偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，決定客戶對閥門產(chǎn)品和公司的評價，要不要在這個閥門公司進行二次消費。閥門企業(yè)要記住“六度空間”理論，一次產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，可能對公司品牌產(chǎn)生大規(guī)模的不利影響。


中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司用自創(chuàng)“H”及“SUFA”商標，闡釋“優(yōu)質(zhì)品牌”概念。資料顯示，“H”品牌是蘇州市知名商標、江蘇省著名商標，并在2006年“第14屆世界生產(chǎn)力大會”上獲得“2006世界市場中國(閥門)十大年度品牌”稱號。


此外，中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司還獲得獲得了國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”證書，在國際閥門市場上具有良好的聲譽和一定的影響力，2016年總資產(chǎn)就達到18.62億元。


現(xiàn)如今并不是“酒香不怕巷子深”時代了，閥門企業(yè)要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”。閥門企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的快速及時性，改變傳統(tǒng)的線下推廣方式，建設線下和線上的“雙線營銷模式”，提升閥門企業(yè)品牌知名度和影響力，保持品牌年輕化和新鮮感。


樹立品牌是一個漫長艱辛的過程，閥門企業(yè)只要堅持，將品牌做出知名度，便能增強公司的市場競爭力，定能在國內(nèi)閥門市場奪得話語權(quán)，甚至走出國門，走向世界。
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